老婆说想炖银耳莲子汤，赔她去大超市买莲子，结果被吓了一大跳！

一袋（一斤装）的福建去芯莲子，居然要卖70多元！本以为莲子这种东西贵不到哪去，没想到找来找去，最便宜的也要50多元。算算价格，一斤莲子快赶得上三斤猪肉，要知道现在猪肉也是很贵的。

老婆说了一句，不如去拼多多看看？我立马来了“灵感”，打开拼多多一瞧，又被吓着了——莲子一斤20块钱出头。这拼多多和大超市的莲子价格，差别也太大了！

看了看评论，发现这款莲子的销量早已是10万+，而且评论很多，基本都是好评。从网友们发的到货实物图，可以看到莲子的质量不错，并非陈年旧货或者残次品。

为啥差不多的莲子，拼多现小小的莲子，其实暗藏玄机。

首先莲子并不是到处都有的，干旱的北方几乎产不了，中国三大莲子是湖南的湘莲、福建的建莲和浙江的宣莲，我去的超市卖的是福建建莲，拼多多上那个卖家是湖南湘莲。

按照传统的销售渠道，莲子从产区到我么手里要经过农户/合作社、收购商、产地批发市场、目的地批发市场、零售商等至少六七个环节，每一个环节都有成本叠加，到我们手里自然就翻了好几倍。

其次，莲子不像大米、果蔬等是一种“日常必需品”，超市里销量有限，普通人可能几个月才买一次，这就决定了零售商的定价要高一些，否则根本不赚钱。

那么拼多多为什么便宜呢？它是产地直销，20块钱莲子那个商家位于湖南湘潭，本身是湖南湘莲的主产区，莲子到我们手里只经过农户、商家两个层级，没有那么多环节溢价。

此外还有特别重要一点：走量。拼多多排名第一的莲子商家，据说一天可以卖到单以上，按照一旦最少一斤计算，每天就可以卖2.5吨莲子。这么大的量，商家才可以做到薄利多销，卖价与成本价只高一点，靠量来赢取利润。

小小一个莲子，里面蕴含的商业道理并不小。难怪这些年，在拼多多网购农货的人越来越多，确实很实惠，而商家们也找到一条新渠道。

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